定价控制不力，渠道销售能见度有限，意味着收入损失——高管们不知道如何弥补
加州圣马特奥市。- 2020年4月14日 -亚愽申请模型N公司。(纽约证券交易所代码:MODN)，云收益管理解决方案的领导者，今天宣布了一份新的执行报告的细节“2020收入状态”创建以检查收入管理趋势在高科技产业。部署在Q1 2020维研究和模型N 300多名高管在美国,调查研究的方法,公司正在处理收益管理和他们亚愽申请如何可以做得更好,并探讨了角色在收益管理技术将会向前发展。
总体而言，调查结果显示，高管们很难实现有效的收入管理，89%的人说他们因收入流失而损失了数十亿美元。大约75%的人知道他们“把钱放在桌子上”，必须做得更好。更糟糕的是，受访者表示他们不知道如何解决收入管理问题，强调需要新技术和解决方案来帮助获取和管理收入。
收入和价格管理的挑战
大约82％的人表示，收入管理变得越来越困难，他们估计由于收入泄漏而损失的影响是在数十亿美元中。在这越来越苛刻的环境中，高管报告说，优化和管理收入是一项挑战。具体来说：
- 98％的高管表示，他们面临收入管理的挑战
- 73％的人同意定价决定留在桌面上
- 90%的高管表示，他们对消费者可以看到的价格不一致感到尴尬
价格管理是公司面临收入管理挑战的另一个关键领域，因为Model N的研究报告中绝大多数(96%)公司都面临价格管理问题。亚愽申请此外，76%的受访者表示，在短短五年内，个人收入执行时刻的数量增加了10倍以上。在20%的公司中，收入执行时刻的增加次数超过了50倍，这在短短几年内就出现了惊人的变化。
执行信息知道收入管理需要改进
不管最近技术有多么进步，尤其是在数据和分析方面，约三分之二(65%)的受访高管实际上比五年前更不相信收入报告的准确性。具体来说：
- 95％的报告，他们面临收入泄漏的问题
- 63％期望关闭所有收入泄漏会影响收入4％或更多
- 75％的人说他们知道他们把钱留在桌面上，但他们不知道如何解决它
- 只有40％的高管认为他们可以有效地使用他们的报价，定价和激励程序和工具来改善Topline和毛利率
技术可以改善结果
对于科技公司来说，对定价和渠道管理方式的最重大影响围绕着人工智能(AI)、数字转型和地缘政治破坏，如英国退欧、“贸易战”和美国贸易政策的不可预见变化。调查结果显示:
- 99％的高管觉得他们将受益于额外的收入管理能力，并且可以识别他们可以改善收入管理的地方
- 91%的人认为云是收入管理技术的理想途径
- 61%的公司表示，更好的技术将为公司增加数百万美元的营收
研究结果还表明，高科技企业高管渴望获得更多、质量更好的决策数据。约48%的人表示，他们需要在信息不完整的情况下做出决定，41%的人表示，他们花了太多时间从人和系统那里获取信息;只有36%的高管表示，他们有一款用于收入管理的集成应用。合同、交易和渠道管理对提高收入管理的能力影响最大。科技公司高管改善收入管理的首要任务包括:
- 更高的渠道销售能见度
- 通过渠道提高办事速度
- 提高公司处理大量合同和定价的能力
- 改进批量折扣控制
Chanan Greenberg评论道:“科技公司的产品面临着复杂而不断变化的全球市场，由于对基于数量的定价折扣的控制不力和渠道销售的能见度不佳，更不用说贸易政策突然转变等‘黑天鹅’事件，使得全球市场变得越来越困难。”“高科技企业的领导者知道，他们可以在收入管理方面亚愽申请做得更好，但他们仍然不确定如何统一他们的流程、人员和系统，以获得他们需要的能见度和控制权，以保持竞争力。但这正是新方法的关键，比如利用端到端集成方法打破功能竖井，控制价格优惠，将产量表现和激励作为一个连续体与人工智能的力量结合起来，可以非常有效，即使在当今动荡的时代。”
更多关于调查
在2020年1月，在线调查通过维度研究进行了调查，美国总共调查了美国的306名合格人员。在执行角色的收入管理方面有直接责任。调查的主要研究目标是捕获硬数据以了解关键行业之间的收入管理趋势。在一系列主题上提出了各种问题，包括目前的收入管理方法，改进机会，以及技术的作用。从类似的2019年调查中重复了某些问题以实现趋势分析。
模型N亚愽申请
亚愽申请Model N是一家为生命科学和高科技公司提供云收入管理解决方案的领先供应商。推动关键业务流程，如定价，报价，合同，法规遵从，回扣和激励，我们的软件帮助公司了解和增长他们的真正的收入线，并以速度和规模最大化每个收入时刻。凭借深厚的行业专业知识，Model N为全球领先的制药、医疗亚愽申请技术、半导体和高科技制造品牌的复杂业务需求提供支持，这些品牌遍布全球120多个国家，包括强生、阿斯利康、诺华、Microchip technology和ON semiconductor。欲了解更多信息，请访问www.shabbele.com。
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