Global投标管理
利用技术驱动GTM
专业药价反映快速进步和复杂性,目前占美国市场35%,支付者通过使用标书施压降低成本,这需要主动管理和全球可见度通过GTM,制造商能够增加销售量,办法是围绕2017年发布超过125,000Pharma标书中最关键确定的机会规划和优先排序努力
最近医学技术的进步给支付者更多选择并推低创新解决方案价格,让MedTech制造商利用招标解决方案,以最大限度地实现收入报表顶端线GTM使制造商能够根据预先模拟MEAT和竞争数据制定标书,58%的投标专业人员报告与投标机构结为胜出之键Medtech从标书中获取85%的收入,2017年发布超过180,000Medtech标书,全球可见度增加增加市场份额的机会
挑战
药厂25%和MedTech85%的收入来自标书,三大挑战阻碍实现收入最大化能力:
- 设计长度近半时间(47%)不主动管理标书可能导致相关市场锁住至少12个月
- 提高立法标准投标当局继续巩固、创建和增加新法规和规范标准,从而增强商机对厂商的谈判能力
- 下降最终物价结果,接受投标的产品最终价格往往比原价低50%或更多
为了正确评估您的招标过程能力,你必须询问:
- 如何规划您的标书活动
- 亚博登录网页如何设计有限资源标书
- 如何执行避免败标
- 如何跟踪分析数据
亚愽申请模型N全球标尺管理求解
特征学
使用RMaaS交付模型,GTM特征持续介绍和增强,以确保客户能够专注于交付值,同时整合客户咨询局反馈以推广最佳做法GTM几大关键特征
- 预建流程和审批流优化Medtech公司
- 引导提供配置和产品匹配
- 最经济有利的标价评分和加权标价
- 跨国家、区域或全球团队协作特征
- 综合文档管理、签名和eSubmission
福利类
GTM为生命科学制造者提供重要福利客户通过体验这些福利期望获得重大价值,除其他外
- 通过优先选择最佳机会并协调团队和任务增加销售
- 提高利润率,以更高价取出记账竞争者并处理解析
- 改善内部利益攸关方之间的合作,减少不守约、取消资格或未来处罚的风险
- 通过跟踪合规性优化合同终身值
求解
亚愽申请最大化税务和最小化风险模型N GlobalTender管理求解
以投标管理为例,驱动更好的控制并深入深入了解,同时通过精简投标过程向本地子公司提供价值,促进跨功能协作并提供投标解析
- 增加收入规划并优先安排团队围绕最关键点标使绝大多数人工流程自动化 通过标书筛选 使团队能专注于增值活动
- 改善边际亚博登录网页利用资源构建标书 反映基于预模拟MEAT和竞争数据的标准系统允许你收集所有信息 内部和竞争性信息 并模拟各种假设
- 降低风险通过集中文件收集并精简可审核审批流程来改进执行以避免不守规、取消资格或未来处罚解决方案作为所有员工的中央存储库,从而改善协作并允许持续内部最佳做法开发
- 优化寿命值跟踪分析前获标书以改进未来提交通过分析产品上所有竞争信息增加你胜出的机会,可存取并存储中央存储库
客人们怎么说
增量
GTM情报
GlobalTender管理情报允许药厂对照标价策略查看出价成功率公司可全局观评标管理过程性能并识别问题竞争领域需要集中处理
X-Data
亚愽申请NGTM模型使用微软Excel实现数据操作、建模和离线使用Excel简单电子表格格式使用,同时确保税务云安全并强制实施用户控件
智能授权
简化并加速批准即使是最复杂的标书和合同,利用系统智能加速工作流程、自动化路由规划、实现线级审批并实时提供可见度
