对定价的不良控制和对渠道销售的有限可见性意味着收入的损失，而高管们不知道如何解决这一问题
加利福尼亚州圣马特奥市——(BUSINESS WIRE)——亚愽申请模型N公司。(纽约证券交易所:MODN)，云收入管理解决方案的领导者，今天公布了一份新的执行报告的细节“2020年税收状况”创建来检查收入管理趋势在高科技产业。在2020年第一季度，由Dimensional Research和Model N对美国300多名高级亚愽申请管理人员进行了实地考察，该调查调查了企业处理收入管理的方式，以及如何能做得更好，并探讨了技术在未来收入管理中的作用。
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亚愽申请N型发布了2020年生命科学和高科技收入状况报告（图片来源：商业新闻网）
总体而言，调查结果显示，高管们很难实现有效的收入管理，89%的人表示，他们因收入外泄损失了数十亿美元。约75%的人知道他们“把钱放在桌子上”，必须做得更好。更糟糕的是，受访者表示他们不知道如何解决收入管理问题，强调需要新技术和解决方案来帮助获取和管理收入。
收入和价格管理的挑战
大约82%的人说，收入管理变得越来越困难，他们估计，由于收入外泄而造成的损失影响达数十亿美元。在这种要求越来越高的环境下，高管们报告说，优化和管理收入是一项挑战。明确地：
- 98%的高管表示，他们在收入管理方面面临挑战
- 73%的人认为定价决定会把钱留在桌子上
- 90%的高管表示，他们对客户可以看到的定价不一致感到尴尬
价格管理是公司面临收入管理挑战的另一个关键领域，因为模型N研究报告中绝大多数（96%）的公司都面临价格管理问题。此外，据76%的受访者称，在短短5年内，个人收入执行时刻的数量增加了10倍以上。对于大约20%的公司来说，收入执行时间的增长是原来的50倍多，这是短短几年内惊人的亚愽申请变化率。
高管们知道收入管理需要改进
不管最近科技的进步——尤其是在数据和分析方面——大约三分之二(65%)的受访高管对他们收入报告的准确性比五年前更不自信。具体地说:
- 95%的人说他们面临收入流失的问题
- 63%的人预计，关闭所有收入漏洞将对收入产生4%或更多的影响
- 75%的人说他们知道他们把钱放在桌子上，但他们不知道如何解决
- 只有40%的高管认为，他们可以有效地利用报价、定价和激励流程和工具来提高利润率和毛利率
技术可以改善成果
对科技公司来说，定价和渠道管理方式的最重要影响围绕着人工智能(AI)、数字转型和地缘政治干扰，如英国脱欧、“贸易战”和美国贸易政策不可预见的变化。调查结果表明:
- 99%的高管认为，他们将从额外的收入管理能力中受益，并能确定哪些地方可以改进收入管理
- 91%的受访者认为云计算是收入管理技术的理想途径
- 61%的受访者表示，更好的技术将为公司增加数百万美元的营收
研究结果还表明，高科技高管渴望获得更多、更高质量的决策数据。约48%的人表示，他们需要在信息不完整的情况下做出决策，41%的人表示，他们花了太多时间从人和系统中寻找信息；只有36%的高管表示，他们有一个单一的、集成的收入管理应用程序。合同、交易和渠道管理对提高收入管理能力的影响最大。技术高管们改善收入管理的首要任务包括:
- 提高渠道销售的可视性
- 通过渠道提高经营速度
- 提高公司处理大量合同和定价的能力
- 改善批量折扣控制
”技术公司面临着一个复杂和不断变化的全球市场的货物,由穷人越来越难控制基于卷的价格折扣和低能见度为渠道销售,更不用说“黑天鹅”事件像贸易政策的突然转变,”评论Chanan格林伯格,高级副总裁和通用汽车高科技模型n”高科技企业领导人知道他们可以做得更好时,收益管理但仍不确定如何统一的过程,亚愽申请人员和系统筒仓要获得可见性和控制，就需要具有竞争力。但是，即使在当今动荡的时代，像利用端到端的综合方法来打破功能壁垒、控制价格优惠、调整产量性能和激励措施等新方法也可能非常有效。”
关于调查的更多信息
这项在线调查于2020年1月由Dimensional Research展开，共调查了306名在美国担任行政职务、直接负责收入管理的合格人士。调查的主要研究目标是收集硬数据，以了解关键行业收入管理的趋势。与会者就一系列议题提出了各种问题，包括目前的收入管理办法、改进的机会和技术的作用。从2019年的类似调查中重复了某些问题，以便进行趋势分析。
模型N亚愽申请
亚愽申请Model N是一家领先的为生命科学和高科技公司提供云收入管理解决方案的提供商。推动关键业务流程，如定价、报价、合同、法规遵从、回扣和激励，我们的软件帮助企业了解和增长他们真正的收入，并在速度和规模上最大化每个收入时刻。凭借深厚的行业经验，Model N为强生、阿斯利康、诺华、微亚愽申请芯片技术和ON semiconductor等120多个国家的制药、医疗技术、半导体和高科技制造领域的全球领先品牌提供复杂的业务需求支持。欲了解更多信息，请访问www.shabbele.com.
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资料来源：N型公亚愽申请司。