收入管理的挑战成本高科技公司数十亿，根据新型号N研究亚愽申请

差控制在定价和有限的可见性渠道销售的平均收入损失 - 和高管不知道如何解决它

加州圣马特奥——(商业连线)亚愽申请模型N，公司云收入管理解决方案的领导者今天宣布了一份新的执行报告的细节“2020年国家税务局的，”创建检查在高科技行业税收管理的发展趋势。Fielded in Q1 of 2020 by Dimensional Research and Model N to more than 300 senior executives in the U.S., the survey investigates the ways that companies are dealing with revenue management and how they can do better and explores the role that technology will have in revenue management moving forward.

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总体而言，从调查结果表明，首席高管努力实现有效的收入管理，89％的人说他们是通过收入泄漏损失数十亿美元。大约75％的人知道，他们“在桌子上留钱”，必须做得更好。更糟的是，受访者指出，他们不知道如何解决收入管理问题，强调以帮助捕获需要新的技术和解决方案和管理收入。

收入和价格管理的挑战

约有82％的人说收益管理也越来越困难，他们估计损失的影响。由于收益漏损是在数十亿美元。面对这一日益严峻的环境，管理人员报告说，优化和管理的收入是一个挑战。特别：

• 高管98％的人说，他们面临着收入管理的挑战
• 73％认为，定价决定离开桌子上的钱
• 90%的高管表示，他们对客户可见的定价不一致感到尴尬

价格管理就是企业面临收入管理的挑战，因为企业在型号N的研究报告说，他们面临的价格管理问题的绝大多数（96％），另一个重要领域。亚愽申请此外，个人收入的执行时刻的数量在短短五年间增加了10倍以上，根据受访者的76％。对于企业的20％左右，收入执行时刻的涨幅已经超过50倍之多，变化的仅仅几年以惊人的速度。

高管专有收益管理需要改进

尽管最近科技有所进步——尤其是在数据和分析方面——接受调查的高管中，约三分之二(65%)的人实际上对自己收入报告的准确性不如五年前那么有信心。特别：

• 他们所面临的问题与收入流失95％的报告
• 63％的人预计，关闭所有收入将泄漏4％以上的收入产生影响
• 75％的人说，他们知道他们离开桌子上的钱，但他们不知道如何解决它
• 只有40％的高管认为，他们可以有效地使用他们的报价，定价和激励机制的流程和工具，以提高背线和毛利率

技术可以提高成果

对科技公司而言，定价和渠道管理方式受到的最重大影响是人工智能(AI)、数字转型和地缘政治瓦解，如英国退欧、“贸易战”和美国贸易政策的意外变化。调查结果显示:

• 高管99％的人认为他们会从额外的收入管理能力中获益，并可以识别的地方，他们可以提高收益管理
• 91%认为云是收入管理技术的理想途径
• 61%的受访者表示，更好的技术将为公司带来数百万美元的收入

研究结果还表明高科技高管都渴望更多，更好质量的决策数据。大约有48％报告他们需要的信息不完全的决定，以及41％的人说，他们花太多时间追下来的人员和系统信息;只有36％的高管表示，他们对收益管理一个单一的，集成的应用程序。合同，协议和渠道管理对改善收益管理能力的影响最大。技术高管们改善收入管理的首要任务包括:

• 更清楚地了解渠道销售
• 通过渠道提高经营速度
• 提高公司来处理合同和价格的高容量能力
• 改进批量折扣控制

“Technology companies face a complex and ever-changing global market for their goods, made increasingly difficult by poor controls over volume-based pricing discounts and poor visibility into channels sales, not to mention ‘black swan’ events like sudden shifts in trade policy,” commented Chanan Greenberg, SVP and GM High Tech at Model N. “High tech business leaders know they can do better when it comes to revenue management but remain unsure about just how to unify their process, people and systems silos to gain the visibility and control they need to be competitive. But that’s where new methods like leveraging an end-to-end integrated approach that breaks down functional silos to control price concessions, align volume performance, and incentives as a single continuum with the power of AI can be highly effective, even in today’s turbulent times.”

更多关于调查

通过多维研究在2020年一月派出的网上调查中，美国共有306名合格人员调查，在行政作用，为税收管理的直接责任。调查的主要研究目标是夺取硬数据来了解与重点行业中收益管理的发展趋势。各种各样的问题被要求在一系列议题，其中包括目前的做法的收益管理，提高的机会，技术的作用。一些问题是从一个类似2019的调查重复，使趋势分析。

关于型号N亚愽申请

亚愽申请Model N是为生命科学和高科技公司提供云收益管理解决方案的领先供应商。驱动关键业务流程，如定价，报价，合同，法规遵循，回扣和激励，我们的软件帮助公司了解和增长他们的真正的顶线，并在速度和规模上最大化每一个收入时刻。凭借深厚的行业专业知识，Model N为全球120多个国家的亚愽申请制药、医疗技术、半导体和高科技制造领域的领先品牌提供复杂的商业需求支持，这些国家包括强生、阿斯利康、诺华、微芯片技术和ON semiconductor。更多信息，请访问www.shabbele.com。

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